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Référence : 2276TL

Formation commerciale en transport maritime

DOMAINE :

Transport Logistique Commerce Internat.



Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques commerciales dans le transport maritime international
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de matériels de projection. Alternance d'apport didactique et d'exercices pratiques sous forme d'étude de cas. Validation au fur et à mesure. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
  • Connaissances professionnelles du shipping (transport maritime) :
  • Les spécificités du transport maritime
  • Termes techniques (navire, conteneur, intermodal, & lexique )
  • Termes de vente (fret, incoterm)
  • Contrat de vente et contrat de transport maritime
  • Les obligations et responsabilités des parties au contrat de transport
  • Utiliser et adapter les termes du commerce international.
  • Identifier et prévenir les principaux litiges nés des conflits entre contrat de vente et contrat de transport maritime.
  • Adopter les reflexes spécifiques au transport maritime.
  • Intervenants et acteurs : port autonome, manutentionnaire, douane.
  • Connaissances des tarifs et leurs construction (fret de base plus surcharges)  
  • Construction du tarif de fret aérien pour les transitaires
  • Connaissances routes maritimes, géographie (pays)  
  • La nécessité́ de l'assurance maritime  
  • La règlementation transport : les domaines couverts  
  • La couverture des risques du transport maritime  
  • L'assurance de la marchandise transportée (risques, garanties, polices)
  • Support Marketing : pub, flyer, réseaux sociaux, emailing, newsletter, presse spécialisée, salon professionnel.  
  • Démarchages prospects
  • Vente et négociation
  • Contact et relations clients :
    • Relance clients suivi fichiers clients
    • Rapport visite clients
    • Reporting stat client (hebdo ,mensuel ,annuel)
    • Budget (élaboration budget/objectif client)
    • Contacts réseaux agents (en propre ou tiers)
 


Fiche mise à jour le 07/06/2021


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Personnel commercial : inside ou outside sales, Personnel administratif : Booking Acheteurs du transport Personnel du service juridique Agent d'exploitation Administrateur des ventes Dans les sociétés du monde maritime.
Durée et dates
-Durée :
2 jours soit 14 heures

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
520€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1510€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 8 pers.

En cours particulier :
860€ HT / Jour / personne
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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