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Référence : 112AV

Réussir ses négociations d'achats

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
VOTRE POSITION DE NEGOCIATEUR EN TANT QU'ACHETEUR
 
UN TEST DE VOTRE PROFIL DE NEGOCIATEUR SERA FAIT EN AMONT DE LA FORMATION
 
    • Dénouer les blocages
    • Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnant
    • Comment identifier et  gérer les différents comportements de vos interlocuteurs aussi bien en interne qu'en externe ?
    • Les différents comportements et personnalités
    • Reformuler les accords pour bien valider "LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION"
    • Etre capable d'identifier et d'évaluer les  forces et faiblesses des fournisseurs
    • Le produit, le marché, le prix
    • Les clauses usuelles à négocier
 
LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION, LES INTERETS EN JEU
 
    • Les facteurs clés de la négociation
    • Les différents comportements des vendeurs
    • Les questions complémentaires à poser au vendeur
 
COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION ?
 
    • Construire son argumentaire
    • Comment faire preuve de conviction ?
    • Travailler l'écoute active
    • Arguments de l'acheteur  
    • Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
    • Le montage du dossier de négociation
    • Connaître votre propre style en tant que négociateur
 
COMMENT CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR ?
 
    • L'importance de la phase de contacts
    • Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
    • Quelles sont ses techniques de vente ?
    • S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
    • Gérer les situations conflictuelles
    • Comprendre le conflit
    • Résister à  l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
    • Etre précis dans son langage
    • Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
 
EVALUER VOTRE NEGOCIATION
 
    • Ecarts par rapport à  vos objectifs
    • Analyse des éléments concédés
    • Le compte rendu de la négociation
    • Le suivi des engagements des deux parties


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Toute personne quelque soit son activité professionnelle amenée à négocier des achats
Durée et dates
  • Durée : 2 jours soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Nous contacter
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    495€ HT / Jour / personne

  • En intra-entreprises :
    1185€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 5 à 6 pers.
  • En cours particuliers :
    713€ HT / Jour / personne
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