Réussir ses négociations d'achats

Optimiser ses outils et ses compétences Mieux négocier ses achats Mettre en place un suivi des fournisseurs Maitriser les techniques d'entretien de négociation Comment préparer votre négociation ? Comment évaluer votre négociation ?

Aucun

Moyens pédagogiques : Alternance entre théorie et exercices pratiques. Un support de cours adapté remis à chaque participant. Salle de cours équipée / connexion internet / matériels de projection / Tableaux / Paper Board.   Modalités d'évaluation : Evaluation au fur et à mesure des exercices pratiques / Questionnaire de satisfaction / Attestation de stage / Evaluation sommative par le formateur sur 5 questions.   Formation en présentiel : A l'aide de l'application EDUSIGN, les stagiaires ont un accès afin d'émarger pendant la formation et de répondre à une opinion qualité lors de la fin de la formation.   Formation en distanciel : A l'aide d'un logiciel, les stagiaires interagissent entre eux et avec le formateur / Accès à l'environnement d'apprentissage (supports,...)et aux preuves de suivi (émargements, évaluation,opinion qualité...) via la plateforme Edusign / Convocation avec lien de connexion.

• Dénouer les blocages
• Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnant
• Comment identifier et  gérer les différents comportements de vos interlocuteurs aussi bien en interne qu'en externe ?
• Les différents comportements et personnalités
• Reformuler les accords pour bien valider "LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION"
• Etre capable d'identifier et d'évaluer les  forces et faiblesses des fournisseurs
• Le produit, le marché, le prix
• Les clauses usuelles à négocier

• Les facteurs clés de la négociation
• Les différents comportements des vendeurs
• Les questions complémentaires à poser au vendeur

• Construire son argumentaire
• Comment faire preuve de conviction ?
• Travailler l'écoute active
• Arguments de l'acheteur  
• Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
• Le montage du dossier de négociation
• Connaître votre propre style en tant que négociateur

• L'importance de la phase de contacts
• Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
• Quelles sont ses techniques de vente ?
• S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
• Gérer les situations conflictuelles
• Comprendre le conflit
• Résister à  l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
• Etre précis dans son langage
• Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien

• Ecarts par rapport à  vos objectifs
• Analyse des éléments concédés
• Le compte rendu de la négociation
• Le suivi des engagements des deux parties

Fiche mise à jour le 23/08/2024