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Référence : 1849AV

Préparer et réussir son rendez-vous commercial

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Etre capable d'utiliser les outils nécessaire à une préparation de rendez vous et faire de votre rendez vous une réussite dans la suite de votre négociation
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
LA PRÈPARATION DE  L'ENTRETIEN
    • S'informer sur son client et ou son prospect - un travail d'investigation avant vos rendez vous ?
    • Comment investiguer ? Quels outils à votre disposition
    • Définir sa stratégie en fonction de la stratégie de mon entreprise
    • Connaître les différents interlocuteurs chez mon client/prospect -- la notion de prescripteur
 
LES TECHNIQUES DE VENTE EN RENDEZ VOUS
Les techniques d'entretien de vente seront étudiées aussi bien
pour le face à face client et prospect que le téléphone et via les réseaux sociaux :
    • Etablir un climat de confiance
    • La découverte du client : l'écoute active et l'empathie
    • Analyser les besoins du client : ses motivations - ses attentes
    • Reformuler - la recherche du non-dit
    • Argumenter en fonction des besoins de votre client-> Etre capable de construire un argumentaire spécifique en fonction du client ou du prospect  (méthode - caractéristiques - avantages -bénéfices)
    • Apporter les preuves
    • Faire preuve de conviction
    • Comment traiter les objections les plus courantes ?
    • Conclusion : techniques pour passer un accord - formaliser la négociation
 
Méthodes pédagogiques : apports didactiques - et jeux de rôle (filmés avec l'accord du participant)
Nous proposons aux participants de venir avec des exemples concrets de renitionnemendez vous à mettre en place


Fiche mise à jour le 07/06/2021


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Toute personne ayant à mener des rendez vous commerciaux
Durée et dates
-Durée :
1 soit 7 heures

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
505€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1295€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
723€ HT / Jour / personne
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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