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Référence : 1515AV

Optimiser votre négociation d'achat

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Acquérir des connaissances et des outils pour mener à bien vos négociations d'achat
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
MISSION "ACHAT"
    • Les conditions générales d'achat ou de vente
    • Obligations
    • Garantie
    • Vice caché
    • La rédaction de la commande simple
    • La rédaction de l'appel d'offre - La rédaction d'un cahier des charges
    • L'analyse des composants d'un prix
 
RESPECTER LES ASPECTS JURIDIQUES DE L'ACHAT
LA NÈGOCIATION
    • Préparer sa négociation
    • Le contexte de la négociation
    • Le produit, le marché, le prix
    • Les clauses usuelles à  négocier
 
LES DIFFÈRENTS TYPES DE NÈGOCIATION, LES INTÈRETS EN JEU
    • Les facteurs clés de la négociation
    • Les questions à poser à vos interlocuteurs
 
LA PRÈPARATION DE LA NÈGOCIATION
    • Travailler l'écoute active - l'empathie et la reformulation
    • Le traitement des objections
 
LA CONDUITE DE L'ENTRETIEN DE NÈGOCIATION
    • Les différentes phases d'un entretien
    • Repérer les blocages, les concessions
    • S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
 
VOS DIFFICULTÈS EN NÈGOCIATION
    • Dénouer les blocages
    • Comment gérer les différentes personnalités que vous avez notamment au téléphone
    • Les bavards, les timides, etc...
    • Reformuler les accords pour bien valider
    • La gestion des situations conflictuelles
    • Comment être précis dans son langage
    • La mise en place de votre suivi
 
Méthode pédagogique : apports théoriques et mises en situation
les stagiaires travailleront sur un dossier concret - il est indispensable qu'ils viennent avec des exemples de commandes - d'appel d'offres - de cahier des charges


Fiche mise à jour le 07/06/2021


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Approvisionneurs, acheteurs...
Durée et dates
-Durée :
2 jours soit 14 heures

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
505€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1295€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
723€ HT / Jour / personne
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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