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Référence : 1535AV

MANAGER SON EQUIPE COMMERCIALE

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : - mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, - animer son équipe pour optimiser ses performances - manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.  
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
INTRODUCTION
      • Rôle et mission du responsable commercial
      • Les différentes fonctions de l'encadrement commercial
 
LE RECRUTEMENT DES COMMERCIAUX
      • Méthodologie
      • Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
      • Les spécificités du recrutement des commerciaux
 
LA POLITIQUE DE RÈMUNÈRATION
      • Les composantes de la rémunération
      • Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs
 
LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
      • Les différents styles de management
      • La définition des objectifs commerciaux
      • Les règles du jeu liées à la politique commerciale
      • Savoir répondre aux attentes de son équipe
 
L'ANIMATION DES COMMERCIAUX
      • Les comportements du vendeur
      • Les éléments de la motivation et de la stimulation
      • Le coaching des vendeurs
      • Les réunions commerciales
      • Les entretiens individuels
      • Les éléments de contrôle de la force de vente


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Tél.: 02 32 74 56 94
0 formation
> Détails
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Public concerné
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service...
Durée et dates
  • Durée : 2 Journées soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    En présentiel
    01-02 Octobre 2020
     
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    495€ HT / Jour / personne

  • En intra-entreprises :
    1185€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 5 à 6 pers.
  • En cours particuliers :
    713€ HT / Jour / personne
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