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Référence : 1535AV

MANAGER SON EQUIPE COMMERCIALE

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : - mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, - animer son équipe pour optimiser ses performances - manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.  
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
INTRODUCTION
      • Rôle et mission du responsable commercial
      • Les différentes fonctions de l'encadrement commercial
 
LE RECRUTEMENT DES COMMERCIAUX
      • Méthodologie
      • Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
      • Les spécificités du recrutement des commerciaux
 
LA POLITIQUE DE RÈMUNÈRATION
      • Les composantes de la rémunération
      • Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs
 
LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
      • Les différents styles de management
      • La définition des objectifs commerciaux
      • Les règles du jeu liées à la politique commerciale
      • Savoir répondre aux attentes de son équipe
 
L'ANIMATION DES COMMERCIAUX
      • Les comportements du vendeur
      • Les éléments de la motivation et de la stimulation
      • Le coaching des vendeurs
      • Les réunions commerciales
      • Les entretiens individuels
      • Les éléments de contrôle de la force de vente


Fiche mise à jour le 07/06/2021


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service...
Durée et dates
-Durée :
2 Journées soit 14 heures

-Dates des inter-entreprises :
.En présentiel
14-15 Juin 2021
20-21 Septembre 2021
09-10 Décembre 2021

.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
505€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1295€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
723€ HT / Jour / personne
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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