Donner à tout animateur d'une équipe des moyens pratiques lui permettant de connaître, motiver, diriger plus efficacement ses commerciaux
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Contenu et déroulement
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
ANIMER LES VENDEURS AU QUOTIDIEN -> Donner du sens à votre action commerciale -> Fixer les objectifs, déléguer, contrôler et suivre les résultats -> Accompagner la progression SAVOIR ECOUTER -> Ecoute active -> Développer la maîtrise de soi
CONCEVOIR VOTRE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES -> Fédérer son équipe autour du plan d'actions -> Organiser l'action au quotidien -> Plan de tournée, rapports de visite -> Suivis budgétaires -> Tableaux de bord COMMENT
GERER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES ? -> Faire face au moment de démotivation des commerciaux -> Savoir dire OUI et savoir dire NON -> Comment prendre des décisions impopulaires ?
MENER DES ENTRETIENS EFFICACES -> Entretien d'évaluation -> Entretien de recadrage -> Réunion d'équipe
MOTIVER SON éQUIPE -> Bien connaître les personnes -> Organiser et distribuer les tâches -> Développer l'esprit d équipe -> Accompagner la progression collective et individuelle
Méthode pédagogique
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
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Public concerné
Responsable de TPE ayant à manager des commerciaux, responsables commerciaux
Durée et dates
-Durée : 2 journnées soit 14 heures
-Délai d'accès : Réponse par mail dans les 72h. En inter : inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles. En intra et en individuel : en fonction du planning déterminé par le client.
-Dates des inter-entreprises : Nous contacter .En Intra ou Individuel : Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises : 559€ HT / Jour / personne
En intra-entreprises : 1109€ HT / Jour / groupe Groupe de 2 à 4 pers.
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