Retour à la liste des formations
Référence : 2530AV
Dynamiser sa force de vente
DOMAINE : Achats / Ventes
Objectifs de la formation
Donner à tout animateur d'une équipe des moyens pratiques lui permettant de connaître, motiver, diriger plus efficacement ses commerciaux
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Moyens pédagogiques : Alternance entre théorie et exercices pratiques. Un support de cours adapté remis à chaque participant. Salle de cours équipée / connexion internet / matériels de projection / Tableaux / Paper Board.
Modalités d'évaluation : Evaluation au fur et à mesure des exercices pratiques / Questionnaire de satisfaction / Attestation de stage / Evaluation sommative par le formateur sur 5 questions.
Formation en présentiel : A l'aide de l'application EDUSIGN, les stagiaires ont un accès afin d'émarger pendant la formation et de répondre à une opinion qualité lors de la fin de la formation.
Formation en distanciel : A l'aide d'un logiciel, les stagiaires interagissent entre eux et avec le formateur / Accès à l'environnement d'apprentissage (supports,...)et aux preuves de suivi (émargements, évaluation,opinion qualité...) via la plateforme Edusign / Convocation avec lien de connexion.
Contenu et méthodes mobilisées
Contenu et déroulement
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
ANIMER LES VENDEURS AU QUOTIDIEN -> Donner du sens à votre action commerciale -> Fixer les objectifs, déléguer, contrôler et suivre les résultats -> Accompagner la progression SAVOIR ECOUTER -> Ecoute active -> Développer la maîtrise de soi
CONCEVOIR VOTRE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES -> Fédérer son équipe autour du plan d'actions -> Organiser l'action au quotidien -> Plan de tournée, rapports de visite -> Suivis budgétaires -> Tableaux de bord COMMENT
GERER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES ? -> Faire face au moment de démotivation des commerciaux -> Savoir dire OUI et savoir dire NON -> Comment prendre des décisions impopulaires ?
MENER DES ENTRETIENS EFFICACES -> Entretien d'évaluation -> Entretien de recadrage -> Réunion d'équipe
MOTIVER SON éQUIPE -> Bien connaître les personnes -> Organiser et distribuer les tâches -> Développer l'esprit d équipe -> Accompagner la progression collective et individuelle
Méthode pédagogique
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Fiche mise à jour le 23/08/2024
Votre solution
coaching
management
communication
bureautique
langues
comptabilité
transport et logistique
H.S.E.
R.H.