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Référence : 2078AV

Déjouer les pièges des fournisseurs / partenaires

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Etre capable de négocier en situation complexe de d'analyser les objectifs explicites et implicites des fournisseurs /partenaires  
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
L'IMPORTANCE DU TRAVAIL A MENER EN AMONT DE LA NEGOCIATION
      • La connaissance des fournisseurs et partenaires et les comprendre
      • Le processus d'achat chez vos interlocuteurs
      • Le positionnement de vos interlocuteurs  dans sa structure
      • Comprendre les profils psychologiques
 
LES SPECIFICITES DE LA VENTE COMPLEXE
      • La posture à adopter
      • Apprendre à connaître et à identifier les priorités de chacun
      • Identifier tous les interlocuteurs influents dans votre négociation
(matrice des acteurs GRID)
      • Identifier les freins
 
METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION
      • Déterminer les points à négocier souvent nombreux en vente complexe
      • Identifier vos propres intérêts et ceux de vos interlocuteurs en émettant toutes les hypothèses
      • Formuler vos propres objectifs
 
MISE EN PLACE DE VOTRE TACTIQUE EN FONCTION DES SITUATIONS COMPLEXES
      • Les rapports de force
      • Les acteurs en présence
      • La matrice des ressources
      • Construire votre stratégie : identifier vos alliés
 
L'IMPORTANCE DE VOTRE TALENT DE COMMUNICANT
      • Etablir la relation, donner le ton
      • Définir avec vos interlocuteurs l'objectif à atteindre
      • Rechercher les intérêts communs et les points d'accords
      • Rééquilibrer les pouvoirs constamment
 
COMMENT VISER LA REUSSITE ?
      • Rester concentré sur l'objectif
      • Rechercher les options possibles, les évaluer
 
 


Fiche mise à jour le 07/06/2021


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Personne ayant besoin de négocier avec des fournisseurs
Durée et dates
-Durée :
2 Journées soit 14 heures

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
505€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1295€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
723€ HT / Jour / personne
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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