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Référence : 2078AV

Déjouer les pièges des fournisseurs / partenaires

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Etre capable de négocier en situation complexe de d'analyser les objectifs explicites et implicites des fournisseurs /partenaires  
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
L'IMPORTANCE DU TRAVAIL A MENER EN AMONT DE LA NEGOCIATION
      • La connaissance des fournisseurs et partenaires et les comprendre
      • Le processus d'achat chez vos interlocuteurs
      • Le positionnement de vos interlocuteurs  dans sa structure
      • Comprendre les profils psychologiques
 
LES SPECIFICITES DE LA VENTE COMPLEXE
      • La posture à adopter
      • Apprendre à connaître et à identifier les priorités de chacun
      • Identifier tous les interlocuteurs influents dans votre négociation
(matrice des acteurs GRID)
      • Identifier les freins
 
METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION
      • Déterminer les points à négocier souvent nombreux en vente complexe
      • Identifier vos propres intérêts et ceux de vos interlocuteurs en émettant toutes les hypothèses
      • Formuler vos propres objectifs
 
MISE EN PLACE DE VOTRE TACTIQUE EN FONCTION DES SITUATIONS COMPLEXES
      • Les rapports de force
      • Les acteurs en présence
      • La matrice des ressources
      • Construire votre stratégie : identifier vos alliés
 
L'IMPORTANCE DE VOTRE TALENT DE COMMUNICANT
      • Etablir la relation, donner le ton
      • Définir avec vos interlocuteurs l'objectif à atteindre
      • Rechercher les intérêts communs et les points d'accords
      • Rééquilibrer les pouvoirs constamment
 
COMMENT VISER LA REUSSITE ?
      • Rester concentré sur l'objectif
      • Rechercher les options possibles, les évaluer
 
 


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Personne ayant besoin de négocier avec des fournisseurs
Durée et dates
  • Durée : 2 Journées soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Nous contacter
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    495€ HT / Jour / personne

  • En intra-entreprises :
    1185€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 5 à 6 pers.
  • En cours particuliers :
    713€ HT / Jour / personne
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