Prospecter & Développer son réseau commercial

- Acquérir les techniques de commercialisation traditionnelles et Digitales pour améliorer l'impact de sa prospection. - Formaliser les outils traditionnels et digitaux d'aide à la vente et à la négociation.

Sensibilisation à l'utilisation du téléphone portable (Apple ou Androïd) et ordinateur portable.

Moyens pédagogiques : Alternance entre théorie et exercices pratiques. Un support de cours adapté remis à chaque participant. Salle de cours équipée / connexion internet / matériels de projection / Tableaux / Paper Board.   Modalités d'évaluation : Evaluation au fur et à mesure des exercices pratiques / Questionnaire de satisfaction / Attestation de stage / Evaluation sommative par le formateur sur 5 questions.   Formation en présentiel : A l'aide de l'application EDUSIGN, les stagiaires ont un accès afin d'émarger pendant la formation et de répondre à une opinion qualité lors de la fin de la formation.   Formation en distanciel : A l'aide d'un logiciel, les stagiaires interagissent entre eux et avec le formateur / Accès à l'environnement d'apprentissage (supports,...)et aux preuves de suivi (émargements, évaluation,opinion qualité...) via la plateforme Edusign / Convocation avec lien de connexion.

• Qu'est-ce que la prospection ?
• Les différentes étapes par lesquelles passe un prospect avant de devenir client.
• Définir la meilleure façon de détecter les prospects qui vous intéressent.

• DEFINIR VOTRE OBJECTIF D'ACTION

• Qu'attendez-vous concrètement de votre action ?
• Dans quel état d'esprit êtes-vous ?
• Définissez l'action qui va suivre votre prise de contact ?  
•           
• VOUS PREPARER !

• Préparation mentale
• Connaissance de votre client et ou prospect (Fiche de renseignements)
• Impact de votre action de prospection commerciale  

• COMMENT VOUS ALLEZ CONCRETEMENT VOUS PRESENTER ? 

• Préparer votre pitch de présentation (Argumentation, valorisation, innovation...)
• Valoriser vos atouts personnels et ceux de votre entreprise
• Adapter vos propositions en fonction de la demande (écoute, échanges...)

• AGISSEZ, ALLER A LA RENCONTRE DE VOS CONTACTS PROSPECTS ET CLIENTS
• L'action est la clef du succès. Animer et agir positivement sur votre réseau

• FAITES LA DIFFERENCE !

• Comment retenir l'attention ?
• La maîtrise et l'intérêt de vos offres est primordiales
• Sortez du lot : Innovation â?? Intelligence et Sens

• LA PROSPECTION PAR LE MARKETING TRADITIONNEL & RELATIONNEL

• Le publipostage de courriers et flyers physiques dans les boîtes aux lettres
• Les salons professionnels
• La publicité dans les journaux et les magazines papiers
• Le publipostage de courriers électroniques (emailing)

 

• LA PROSPECTION PAR LE MARKETING DIGITAL

• Automatisation
• Ciblage
• Zone de Chalandise
• Ubiquité et Mobilité
• Big Data

 

• QUELLES SONT LES MEILLEURES TECHNIQUES DE PROSPECTION DANS L'UNIVERS DU VIRTUEL ET DU MARKETING DIGITAL ?  

• La création d'un site Web
• Le développement d'un Blog
• La création d'un livre blanc
• Le Webinaire
• Le « Chatflow »
• Les réseaux Business (Animation, Posts, Social Selling, Google Ads...)

• LES APPORTEURS D'AFFAIRES

• Travailler avec des apporteurs d'affaires : Une stratégie commerciale intéressante !

Fiche mise à jour le 23/08/2024