Réussir ses négociations d'achats

Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs.

Aucun

Moyens pédagogiques : Alternance entre théorie et exercices pratiques. Un support de cours adapté remis à chaque participant. Salle de cours équipée / connexion internet / matériels de projection / Tableaux / Paper Board.   Modalités d'évaluation : Evaluation au fur et à mesure des exercices pratiques / Questionnaire de satisfaction / Attestation de stage / Evaluation sommative par le formateur sur 5 questions.   Formation en présentiel : A l'aide de l'application EDUSIGN, les stagiaires ont un accès afin d'émarger pendant la formation et de répondre à une opinion qualité lors de la fin de la formation.   Formation en distanciel : A l'aide d'un logiciel, les stagiaires interagissent entre eux et avec le formateur / Accès à l'environnement d'apprentissage (supports,...)et aux preuves de suivi (émargements, évaluation,opinion qualité...) via la plateforme Edusign / Convocation avec lien de connexion.

•  Un test de votre profil de négociateur sera fait en amont de la formation
•  Auto-analyse de mes pratiques

•  Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnant
•  Prévoir, anticiper, agir
•  Prospecter les fournisseurs
•  Reformuler les accords pour bien valider "LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION"
•  Etre capable d'identifier et d'évaluer les  forces et faiblesses des fournisseurs
•  Le produit, le marché, la concurrence
•  Les cahiers des charges technique et fonctionnel
•  La consultation des fournisseurs
•  la comparaison des offres
•  Les risques et clauses préventives

•  Les facteurs clés de la négociation
•  Les différents comportements des vendeurs
•  Les questions complémentaires à poser au vendeur

•  Construire son argumentaire

•  Arguments de l'acheteur  

•  Connaître votre propre style en tant que négociateur

•  L'importance de la phase de contacts
•  Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
•  Quelles sont ses techniques de vente ?
•  S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse

•  Gérer les situations conflictuelles

•  Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien

•  Ecarts par rapport à  vos objectifs
•  Analyse des éléments concédés
•  Le compte rendu de la négociation
•  Le suivi des engagements des deux parties

Fiche mise à jour le 23/08/2024