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Catalogue des formations

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Référence : 1538M

COACHER VOS COMMERCIAUX SELON LEUR TYPOLOGIE

DOMAINE :

Management



Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la " montée en puissance " des commerciaux.
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
1. QU'EST-CE QU'UN COACH?
-> Rôle et comportements attendus du coach
-> Coach ou Manager ?
 
2. SAVOIR DÉFINIR LA TYPOLOGIE DE VOS COMMERCIAUX
->  Evaluer les résultats de vos commerciaux et le décalage par rapport aux attentes.
-> Atout et faiblesses de chacun d'eux.
-> Les sources d'information
-> La grille de compétences
 
3. NÉGOCIER UN "PLAN DE PROGRES"
-> Ecouter
-> Définir les objectifs avec le coaché
-> Formaliser l'engagement réciproque
 
4. ACCOMPAGNEMENT PERTINENT ET POSITIF
-> Construire son OPDC.
-> Former, entraîner, stimuler, soutenir.
-> l'accompagnement terrain :
-> Préparer, accompagner, débriefer,
-> Les pièges à éviter.
 
5. FAIRE UN "BILAN DE COACHING" ET SANCTIONNER LES RÉSULTAT
-> Savoir reconnaître la performance
-> Construire et utiliser le "miroir d'accompagnement "
-> Savoir recadrer


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Tél.: 02 32 74 56 94
Public concerné
Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec les commerciaux.
Durée et dates
  • Durée : 2 jours soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Nous contacter
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    469€ HT / Jour / personne
  • En intra-entreprises :
    1125€ HT / Jour / groupe
    6 personnes maxi
  • En cours particuliers :
    699€ HT / Jour / personne
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