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Catalogue des formations

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Référence : 1854AV

Reussir vos négocations commerciales à l'international

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles Acquérir les clés de la compréhension et s'adapter au contexte de négociation. Gérer les situations difficiles en situation multiculurelle, à défendre et développer vos marges
Pré-requis
aucune connaissance particulière
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
La négociation à l'internationale (particularités)
--Aspects juridiques et réglementaires
--les styles de négociation et leurs impacts
les différences culturelles
--se renseigner sur les pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion, politique)
la pratique des affaires en fonction des zones et des pays
 
L'impact des différences culturelles sur le comportement des négociateurs
la valeur de l'oral et de l'écrit en fonction des cultures
Les différents styles : L'Asie, L'Afrique, Europe, Etats Unis,
 
Organiser et planifier la négociation
--le contexte geopolitique en temps réel
-- Cibler les recherches
Identifier les interlocuteurs et les influenceurs
les enjeux et les rapports de pouvoir
 
Définir la stratégie et les objectifs
Anticiper les scénarios et les marges de man?uvre
 
La conduite dela négociation
--le cadre de travail à établir en l'adaptant toujours aux différents pays, zones, continents ?
--la communication non verbale en fonction des pays
traiter les objections en fonction des pays
-- Monter une argumentation en lien avec la zone concernée
Evaluer les blocages possibles  et comment éviter les piéges
 


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Tél.: 02 32 74 56 94
Public concerné
Commerciaux , responsables d'import, d'export Toute personne ayant e en charge de vendre à l'internationnal
Durée et dates
  • Durée : 2 journées soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Nous contacter
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    469€ HT / Jour / personne
  • En intra-entreprises :
    1125€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 6 pers. Maxi
    1403€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 10 pers. Maxi
  • En cours particuliers :
    699€ HT / Jour / personne
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