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Référence : 112AV

Réussir ses négociations d'achats

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
Votre position de négociateur en tant qu'acheteur
- un test de votre profil de négociateur sera fait en amont de la formation
-> Dénouer les blocages
-- Mettre en place votre posture d'acheteur dans une stratégie de gagnant gagnat
Comment identifier et  gérer les différents comportements de vos interlocuteurs aussi bien en interne qu'en externe ?
-> les différents personnalités et comportements
-> Reformuler les accords pour bien validerLE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION
->Etre capable d'identifier et d'évaluer les  forces et faiblesses des fournisseurs
-> Le produit, le marché, le prix
-> Les clauses usuelles à négocier
 
LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION, LES INTERETS EN JEU
-> Les facteurs clés de la négociation
-> Les différents comportements des vendeurs
-> Les questions complémentaires à poser au vendeur
 
COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION ?
-> Construire son argumentaire
---> Comment faire preuve de conviction ?
---> Travailler l'écoute active
-> Arguments de l'acheteur
---> Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
---> Le montage du dossier de négociation
-> Connaître votre propre style en tant que négociateur
 
COMMENT CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR ?
-> L'importance de la phase de contacts
-> Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne-t-il ?
-> Quelles sont ses techniques de vente?
-> S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
 
-> Gérer les situations conflictuelles
---> Comprendre le conflit
---> Résister à  l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
---> Etre précis dans son langage
-> Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
 
EVALUER VOTRE NEGOCIATION
-> Ecarts par rapport à  vos objectifs
-> Analyse des éléments concédés
-> Le compte rendu de la négociation
-> Le suivi des engagements des deux parties


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Tél.: 02 32 74 56 94
Public concerné
Toute personnes quelque soit son activité professionnelle amenée à négocier des achats
Durée et dates
  • Durée : 2 jours soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Le Havre
    27-28 Novembre 2017
     
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    469€ HT / Jour / personne
  • En intra-entreprises :
    1125€ HT / Jour / groupe
    6 personnes maxi
  • En cours particuliers :
    699€ HT / Jour / personne
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