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Référence : 1515AV

Optimiser votre négociation d'achat

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Acquérir des connaissances et des outils pour mener à bien vos négociations d'achat
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
MISSION "ACHAT"
-> Les conditions générales d'achat ou de vente
-> Obligations
-> Garantie
-> Vice caché
-> La rédaction de la commande simple
-> La rédaction de l'appel d'offre - La rédaction d'un cahier des charges
-> L'analyse des composants d'un prix
 
Respecter les aspects juridiques de l'achat
 
LA NÉGOCIATION
-> Préparer sa négociation
-> Le contexte de la négociation
-> Le produit, le marché, le prix
-> Les clauses usuelles à  négocier
 
LES DIFFÉRENTS TYPES DE NÉGOCIATION, LES INTÉRETS EN JEU
-> Les facteurs clés de la négociation
-> Les questions à poser à vos interlocuteurs
 
LA PRÉPARATION DE LA NÉGOCIATION
-> Travailler l'écoute active - l'empathie et la reformulation
-> Le traitement des objections
 
LA CONDUITE DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
-> Les différentes phases d'un entretien
-> Repérer les blocages, les concessions
-> S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
 
VOS DIFFICULTÉS EN NÉGOCIATION
-> Dénouer les blocages
-> Comment gérer les différentes personnalités que vous avez notamment au téléphone :
-> Les bavards, les timides, etc ...
-> Reformuler les accords pour bien valider
-> La gestion des situations conflictuelles
-> Comment être précis dans son langage
-> La mise en place de votre suivi
 
Méthode pédagogique : apports théoriques et mises en situation
les stagiaires travailleront sur un dossier concret - il est indispensable qu'ils viennent avec des exemples de commandes - d'appel d'offres - de cahier des charges


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Tél.: 02 32 74 56 94
Public concerné
Approvisionneurs, acheteurs?
Durée et dates
  • Durée : 2 jours soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Rouen
    17-18 Mai 2018
    08-09 Octobre 2018
     
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    479€ HT / Jour / personne
  • En intra-entreprises :
    990€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 2 à 4 pers. Maxi
    1148€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 5 à 6 pers. Maxi
    1248€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 6 à 8 pers. Maxi
    1400€ HT / Jour / groupe
    Groupe de 10 pers. Max
  • En cours particuliers :
    713€ HT / Jour / personne
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