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Référence : 1535AV

ANIMER SON EQUIPE COMMERCIALE

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : - mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, - animer son équipe pour optimiser ses performances - manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.  
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu
1. INTRODUCTION
-> Rôle et mission du responsable commercial
-> Les différentes fonctions de l'encadrement commercial
 
2. LE RECRUTEMENT DES COMMERCIAUX
-> Méthodologie
-> Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
-> Les spécificités du recrutement des commerciaux
 
3. LA POLITIQUE DE RÉMUNÉRATION
-> Les composantes de la rémunération
-> Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs
 
4. LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
-> Les différents styles de management
-> La définition des objectifs commerciaux
-> Les règles du jeu liées à la politique commerciale
-> Savoir répondre aux attentes de son équipe
 
5. L'ANIMATION DES COMMERCIAUX
-> Les comportements du vendeur
-> Les éléments de la motivation et de la stimulation
-> Le coaching des vendeurs
-> Les réunions commerciales
-> Les entretiens individuels
-> Les éléments de contrôle de la force de vente


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Tél.: 02 32 74 56 94
Public concerné
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service?
Durée et dates
  • Durée : 2 Journées soit 14 heures
  • Dates des inter-entreprises :
    Nous contacter
Formules et tarifs
  • En inter-entreprises :
    469€ HT / Jour / personne
  • En intra-entreprises :
    1125€ HT / Jour / groupe
    6 personnes maxi
  • En cours particuliers :
    699€ HT / Jour / personne
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