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Référence : 1854AV

Reussir vos négocations commerciales à l'international

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles Acquérir les clés de la compréhension et s'adapter au contexte de négociation. Gérer les situations difficiles en situation multiculurelle, à défendre et développer vos marges
Pré-requis
aucune connaissance particulière
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Moyens pédagogiques : Alternance entre théorie et exercices pratiques. Un support de cours adapté remis à chaque participant. Salle de cours équipée / connexion internet / matériels de projection / Tableaux / Paper Board.   Modalités d'évaluation : Evaluation au fur et à mesure des exercices pratiques / Questionnaire de satisfaction / Attestation de stage / Evaluation sommative par le formateur sur 5 questions.   Formation en présentiel : A l'aide de l'application EDUSIGN, les stagiaires ont un accès afin d'émarger pendant la formation et de répondre à une opinion qualité lors de la fin de la formation.   Formation en distanciel : A l'aide d'un logiciel, les stagiaires interagissent entre eux et avec le formateur / Accès à l'environnement d'apprentissage (supports,...)et aux preuves de suivi (émargements, évaluation,opinion qualité...) via la plateforme Edusign / Convocation avec lien de connexion.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
La négociation à l'internationale (particularités)
    • Aspects juridiques et réglementaires
    • Les styles de négociation et leurs impacts
    • les différences culturelles
    • Se renseigner sur les pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion, politique)
    • La pratique des affaires en fonction des zones et des pays
 
L'impact des différences culturelles sur le comportement des négociateurs
    • La valeur de l'oral et de l'écrit en fonction des cultures
    • Les différents styles : L'Asie, L'Afrique, Europe, Etats Unis,
 
Organiser et planifier la négociation
    • Le contexte geopolitique en temps réel
    • Cibler les recherches
    • Identifier les interlocuteurs et les influenceurs
    • Les enjeux et les rapports de pouvoir
 
Définir la stratégie et les objectifs
 
Anticiper les scénarios et les marges de manoeuvre
 
La conduite de la négociation
    • Le cadre de travail à établir en l'adaptant toujours aux différents pays, zones, continents ...
    • La communication non verbale en fonction des pays
    • traiter les objections en fonction des pays
    • Monter une argumentation en lien avec la zone concernée
    • Evaluer les blocages possibles  et comment éviter les piéges
 


Fiche mise à jour le 23/08/2024


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
Commerciaux , responsables d'import, d'export Toute personne ayant e en charge de vendre à l'internationnal
Durée et dates
-Durée :
2 journées

-Délai d'accès :
Réponse par mail dans les 72h.
En inter : inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
En intra et en individuel : en fonction du planning déterminé par le client.

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
559€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1109€ HT / Jour / groupe
Groupe de 2 à 4 pers.

1409€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
Nous consulter
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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