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Référence : 1847AV

Construire un argumentaire de vente

DOMAINE :

Achats / Ventes



Objectifs de la formation
Acquérir la méthodologie nécessaire afin de bâtir un argumentaire efficace
Pré-requis
aucun
Moyens pédagogiques et modalités d'évaluation
Salles de cours équipées de : matériels de projection -Tableaux -Caméra. Alternance de théorie et jeux de rôle à partir d'exemple du quotidien ou vécu. Validation au fur et à mesure des différentes mises en situation. Un support de cours personnalisé est remis à chaque participant. Un bilan détaillé suit chaque action de formation.
Contenu et méthodes mobilisées
Un ou plusieurs tests de personnalité sont transmis en amont de la formation via un lien internet.
 
Un argumentaire de vente - de quoi parle t-on ?
      • Connaissance de votre offre , connaissance de votre prospect et ou client afin de déterminer un argumentaire
      • Mise en situation : création de vos argumentaires généraux, particuliers, et en relation avec vos clients et ou prospects
 
L'importance de la preuve pour présenter l'argumentaire
      • De quelles preuves disposez vous ?
      • Normes, Brevets, références , Etc ...
 
Comment utilisez au mieux vos arguments en fonction des circonstances
      • Analyse de la situation
      • Définir vos objectifs
      • Construire un plan d'argumentation
      • Choisir la stratégie la plus adaptée en fonction des interlocuteurs, en fonction des personnes, des situations, des imprévus
      • Comment utiliser votre spontanéité ?
      • Comment être à  l'aise dans son expression
      • Construire un message pertinent - choisir des mots qui portent - clarifier ses propos
      • Vérifier que vous avez été compris (reformulation)
      • Maîtriser le non verbal : la gestuelle, le visage, le regard, le ton de la voix
 
Comment faire des objections une véritable opportunité pour argumenter de plus belle ? la formation pour identifier
      • Répondre à l'objection : pourquoi les interlocuteurs ont des objections ?
      • Comprendre pourquoi je ne suis pas à l'aise face à certaines objections
      • Acquérir des techniques pour y répondre - reformuler pour bien comprendre l'objection - apporter une réponse
      • Comment faire si ne ne sais pas répondre à l'objection ?
 
Méthodes pédagogiques : apports théoriques et mise en situation -
le stagiaire doit apporter un de ses projets afin de le présenter
et d'argumenter en face à face lors de la formation


Fiche mise à jour le 22/03/2024


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Tél.: 02 32 74 56 94
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Public concerné
personne ayant à vendre et à mettre en place un argumentaire
Durée et dates
-Durée :
1 journée soit 7 heures

-Délai d'accès :
Réponse par mail dans les 72h.
En inter : inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
En intra et en individuel : en fonction du planning déterminé par le client.

-Dates des inter-entreprises :
Nous contacter
.En Intra ou Individuel :
Nous contacter
Formules et tarifs
En inter-entreprises :
559€ HT / Jour / personne

En intra-entreprises :
1109€ HT / Jour / groupe
Groupe de 2 à 4 pers.

1409€ HT / Jour / groupe
Groupe de 5 à 10 pers.

En cours particulier :
Nous consulter
Modalités pédagogiques
Présentiel, Distanciel.
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